网贷获客难 陆金所、金米袋等平台瞄准移动端

 2015年11月18日，翼龙贷以近3.7亿元重金拿下央视招标会“标王”，共拍下“新闻联播标版组合”6单元6个位置的标的物。这“惊天一拍”将网贷行业的获客成本问题带入众人的视线。

此前一直流传着网贷行业获客成本高达3000元的消息，为此，笔者特地走访了一些平台，以求了解网贷平台更真实的注册成本。根据某平台在第三方渠道的投放成本来看，一个注册用户的成本在50元左右，按10%的投资转化率来算，一个有效投资用户的成本在500元左右，然而用知情人士的话说，这样的获客成本在行业内其实“已经很奢侈了”，传闻中的3000元成本价有些夸大其实。综合几家平台的数据情况来看，很多平台都尽力将有效投资用户的获客成本控制在100元左右，单个有效投资用户的成本约为200-300元。

但就算如此，大多数平台还是处在“赔本儿赚吆喝”的尴尬境地。这也间接导致了不少平台因为实在难以维持正常运营，选择在2015年年末关门歇业甚至“跑路”。无论是刚起步的小平台、还是已经初具规模的中型平台，以及排名前列的大平台，都面临获客瓶颈，网贷行业获客难似乎已成成为了业内的广泛共识。

据蚂蚁金融服务1月12日发布2015年支付宝年账单显示，2015年我国移动支付笔数占65%，移动端已成为互联网金融平台瞄准的新方向。其中PPmoney、金米袋、陆金所等知名网贷平台重点布局移动端，用户只需要在智能手机等移动设备中下载APP，便可实现随时随地投资。

金米袋平台负责人表示，未来互联网金融发展的核心在于满足用户的即时性需求。在移动互联网时代，用户使用客户端和微信公众号的频率要远远高于直接在PC端打开互联网金融理财网站的频率。从用户的体验度来看，移动端充值、投资、提现的流程相比PC端更为通畅、便捷，真正做到了随时随地。得移动端者得天下的竞争态势已经开始显现。

1月14日，网贷之家联合盈灿咨询发布了《深圳市P2P网贷行业12月月报》。月报数据显示2015年12月P2P网贷行业整体成交量达到了1337.48亿元;截至12月底，网贷行业历史累计成交量已经达到13652亿元。

在传统金融“熄火”的当下，面对日益增长的市场，互联网金融平台竞相砸钱争夺用户的做法所有人都能理解。但是无论广告做的多么炫目，推广渗透的多么深入，消费者最关心的永远都是安全性、流动性、投资收益等更“接地气”的现实问题。因此，最有效提升注册用户留存率的方法就是提升投资安全性、优化用户体验、同时为投资人带来更高收益。在满足用户最基础同时也最迫切的需求方面，各家平台还有很长的路要走。