齐聚通路快建 500企业家挤爆未来商店

今早来自20多个省市自治区的500企业家，纷纷来到上海浦江智谷，争抢参观代表未来零售商业发展趋势的未来商店，几十平的房间，差点被挤爆！在通路快建创始人林翰的倡导下，共谋借助移动互联网对线上发起OTO云逆袭。

“众神”激战 传统企业急需驾云利器

2014年是中国商业环境大变革的一年，在这一年，天猫、京东等一大批线上商业巨头通过多年鏖战厮杀，初步奠定了自己的江湖地位，并成功登陆资本市场，在庞大资本力量的支持下东并西购，除了在线上的庞大布局，天猫、京东等巨头还纷纷把火力移向线下，把战车驶入农村市场。俗话说，神仙打架，凡人遭殃，这些线上众神们的激烈争斗，让正被实体经济病态发展、金融危机、反腐败等经济政治环境变量猛烈冲击下线下实体商业陷入窘境，纷纷被逼入了发展的死胡同，死循环。

如何与这些线上的“众神们”竞争，作为“凡夫俗子”的传统企业何去何从？尤其是这些线上巨头们个个手握重金，不像传统线上实体商业要受地理位置、高昂固定成本、低素质人才、落后商业经验、技能、习惯等束缚，并经常以“超视距”、“超维”、“降维”等先进战略战术攻击，让传统实体商业无所适从，逐步陷入被动挨打的境地而无力自拔。

正是在这样的“存亡之秋”，通路快建整合全球商业及技术资源，倾力打造的以未来商店为核心的、独一无二的“三体分销”架构顺利落成，让传统线上实体商业照样可以轻松“驾云”，传统企业借助这个“通天塔”，将可以与这些“众神”们站在同一维度的商业空间中展开竞争，最终实现云逆袭。

三维分销，构筑坚实通天神塔

你不能飞翔，不是地球重力让你沉重，而是因为你没有可以飞翔的翅膀，这句话，形容陷入目前窘境的线下实体商业再恰当不过，线上对线下的冲击，亦如林翰在论坛主题演讲中所说的“我消灭你，与你无关”，因为线下到线上，对消费者而言，无非是从实体店迁移到PC前，从PC前迁移到移动端，指点之间、谈笑之间即可实现，但对于传统线下实体店商而言，这一步，可堪比平步青云、一步登天，难度非常大。

竞争对手在云端，消费者的生活习惯、购买力在不断往云端迁移，传统线下实体店商要生存，要发展，也必须将自己迁向云端，但通过自己长出可以飞翔的翅膀来完成，显然是很不现实的事情，因为那必须要有“鹰的重生”般的勇气、毅力和环境。上帝在关上一扇门的同时，往往会打开一扇窗，通路快建这次发布的“三维分销”架构正是这样，为传统线上实体店商构筑了一座坚实的通天神塔，借助这座通天神塔，没有飞翔翅膀的传统店商，可以轻松实现云逆袭。

那三维，其一曰未来商店，其二曰分销平台，其三曰试销平台，详见下图：

在这个“三维分销”的架构体系中，未来的商业将是网格化的，是虚实结合的，是完全人性化、智能化的，更重要的是它还是轻薄化的，变成“重服务、轻资产”的整体结构，与移动互联网无缝挂接，摆脱实体店面及商圈地理位置的束缚，并不再受到库存过剩与缺货的影响，从而大幅提升运营效率。未来商店的出现，将彻底颠覆线上商业传统的盈利模式，汽车出来了，再豪华再好的马车都得淘汰，传统线下实体商业的升级改造亦是如此。

另外，这次通路快建发布的分销平台和试销平台，将在“深如海”的农村市场以及“阔如空”的线上市场，为传统企业建设分销渠道提供帮助，加上“智能化”的未来商店，这个助力传统线上实体商业平步青云的“通天神塔”已拨地而起。

渠道降维 云逆袭方能奏效

未来商业是什么？伴随着这个哈姆雷特式的开场白，通路快建创始人林翰逐步抛出他对线上线下未来商业发展新格局的深刻洞见。在未来，不存在O2O，只有一个线上线上融合的“O”，所有的零售商、服务商，其业务都要全部电子商务化，对传统企业而言，目前最缺少的是融合线上线下的通用化的工具；线上下线完全融合以后，所有的门店都是中心，所有的商户都是平台，零售终端将逐步变成一个信息整合、数据整合、服务整合、体验整合的枢纽平台，并且，现存的批发商、分销商都将逐步消亡，企业的渠道价格要从原来的五维四维降低到三维甚至二维，主流的是三维，即厂家——终端——消费者，不需要经过任何其它中间环节。

在未来网格化的商业环境中，这种多个层级维度的渠道模式将难以生存，因为企业、商户、用户之间的连接方式将会发生彻底改变，进入P2P时代（即People to People）。这种商业环境下，个性化的C2B产品崛起，企业、商户要深度服务用户，与用户建立强关系，对用户的增值服务将成为主流，企业不再是销售冷冰冰的产品，而是还要必须让产品和服务充满温暖，这就是客户体验，海底捞是传统商业这方面的典范，在产品同质化时代，打造卓越的用户体验，这是企业唯一的制胜之道，传统线下实体店商即便借助各种“通天神塔”登上了云端，但如果没有参透这一层深意，云逆袭也还只是空谈。因为，用户体验才是线上线下融合的落脚点。

林翰还认为，虽然中国目前一切都是过剩，各个行业都在线上电商的冲击下进行大洗牌，很混乱，但香港、欧洲等的零售业也不发达，并且停滞不前，恰恰是在中国，互联网尤其是移动互联网蓬勃发展，在很多方面已经走在世界前列，所以，中国的商业未来一定能爆发出新的东西。目前，中国零售商业体量庞大，但如果不借助新的技术进行改造，陷入“我消灭你但与你无关”的境地只是时间问题。